Le partage de mandats entre agences immobilières : mode d'emploi

Le partage de mandats consiste, pour une agence, à ouvrir la commercialisation d'un bien à d'autres agences partenaires. Bien encadrée, cette pratique accélère les ventes et renforce la satisfaction des vendeurs.

Les conditions d'un partage réussi

Un mandat clair : de préférence exclusif, avec l'accord explicite du propriétaire pour une diffusion inter-agences.
Des informations fiables : prix, surface, diagnostics et photos à jour, pour que l'agence partenaire présente le bien correctement.
Une répartition de commission définie : le pourcentage attribué à l'agence apporteuse d'acquéreur doit être connu dès le départ.

Comment se répartit la commission

La règle la plus courante est un partage 50/50 entre l'agence détentrice du mandat et celle qui apporte l'acheteur, mais d'autres répartitions existent. L'essentiel est que le pourcentage soit transparent et contractualisé avant toute présentation du bien, pour éviter tout litige.

Les pièges à éviter

Diffuser un mandat sans l'accord du vendeur pour un partage.
Laisser des données obsolètes circuler dans le réseau.
Négliger la traçabilité des échanges entre agences.

S'appuyer sur une plateforme dédiée

Gérer le partage de mandats par e-mail ou téléphone devient vite ingérable. Une plateforme comme mlsconnect centralise les mandats partagés, historise les échanges et clarifie les conditions de commission, pour une collaboration sereine entre professionnels.

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